В игре мобильного роста все начинается с приобретения пользователей. Пользователи — это благо существования каждого приложения, и для их быстрого и последовательного масштабирования нужна платная стратегия.
Хотя рекламодатели будут иметь в своем распоряжении множество каналов привлечения пользователей, не все каналы и стратегии принесут одинаковые результаты.
При таком количестве изменений в конфиденциальности, происходящих в рекламной экосистеме, маркетологи приложений должны четко понимать ландшафт, чтобы адаптировать свои стратегии. Здесь мы рассмотрим, как привлечение пользователей с помощью программной рекламы может работать для вашего приложения даже в сценарии LAT, и его преимущества по сравнению с другими вариантами, такими как рекламные и партнерские сети.
Программное привлечение пользователей (UA) для поддержки роста вашего мобильного рынка
Программное привлечение пользователей отлично подходит для поддержки органического роста пользователей. Предположим, вы обнаружили, что ваш органический UA со временем ослабевает. В этом случае стратегия программной кампании может оживить вашу способность привлекать больше пользователей для установки вашего приложения и сохранения темпов роста.
RevX была создана как полнофункциональная платформа с целью привлечения пользователей с самого начала. Наша платформа создана для удовлетворения ваших программных потребностей на протяжении всей воронки: от поиска и привлечения новых пользователей до их адаптации, повторного вовлечения и превращения в лояльных клиентов вашего приложения.
Накопленный опыт проведения комплексных кампаний, дающих результаты, делает нас надежной платформой, которая поможет вам привлечь и удержать пользователей приложения.
Как нам привлечь качественных пользователей из разных аудиторий и категорий?
🔹 Мы работаем с вами, чтобы определить ваши цели и работать на основе ваших приоритетов.
🔹 Платформа на базе RevX ML обеспечивает максимальный контроль качества и прозрачность на всем протяжении процесса.
🔹 Мы используем передовые алгоритмы, которым не нужно полагаться только на идентификаторы пользователей, а анализировать более 500bn точек данных в день для более надежного прогнозирования намерений пользователей и вероятности нажатия кнопки, установки и взаимодействия.
🔹 Мы применяем передовые модели DS для эффективного таргетирования инвентаря LAT и достижения максимальной эффективности при приобретении.
🔹 Мы интегрированы со SKAN и готовы к трафику LAT. Мы используем инновационный подход «поставщик-поиск», который позволяет экстраполировать показатели аудитории, не относящейся к LAT, на аудиторию LAT.
UA (привлечение пользователей) для трафика LAT
Значительное изменение, подобное тому, что было вызвано iOS14.5, всегда влечет за собой необходимость и возможность переоценки вашей текущей рекламной стратегии. Но эти изменения не настолько разрушительны, чтобы заставить рекламодателей остановиться и переместить свои бюджеты UA куда-то еще или даже переместить большую часть своих расходов с аудиторий LAT на аудитории, где идентификаторы все еще доступны. Это было бы поспешным решением без долгосрочных выгод с точки зрения рентабельности инвестиций в маркетинг аудитории iOS.
Планируете перераспределить бюджет на мобильный UA? Не принимайте поспешных решений.
Структура ATT в корне меняет то, как кампании UA (и все кампании на аудиториях LAT, если на то пошло) запускаются, оптимизируются и измеряются. Учитывая, что UA на трафике LAT все еще вполне возможно запустить в масштабе, рекламодатели должны сосредоточиться на внедрении ATT, если они не хотят отказываться от измерения атрибуции последнего клика. Они могут положиться на своих партнеров по programmatic, чтобы использовать высококачественные инвентари, максимально использовать более низкие eCPM и сосредоточиться на более ориентированном на бренд подходе с целями своей кампании.
Одним из важнейших шагов в этом процессе является то, что маркетологи приложений должны переосмыслить свои основные цели и ключевые показатели эффективности для своих кампаний по привлечению пользователей. С хорошо продуманной стратегией, прирост производительности и масштаба все еще вполне достижимы – эффективно – если рассматривать общую картину.
Поскольку маркетологам приложений теперь не хватает точного таргетинга на пользователей, им также придется адаптироваться к другому типу отчетности.
Кампании по привлечению пользователей на основе трафика LAT будут в большей степени полагаться на контекстные данные, чтобы предоставить достаточно точек данных для обнаружения и привлечения потенциальных новых пользователей для вашего приложения.
Это означает, что маркетологам приложений не нужно полагаться исключительно на идентификаторы пользователей, и они могут продолжать экспериментировать с различными стратегиями назначения ставок на основе атрибутов инвентаря, которые допускают определенный уровень детальной оптимизации.
Выбор правильных каналов для привлечения мобильных пользователей
Как рекламодатель, вы можете спросить: зачем нужен programmatic, если есть так много каналов, в которые я мог бы инвестировать?
Как для LAT, так и для не-LAT аудитории маркетологи приложений всегда будут искать разнообразие, масштаб и надежных партнеров, которые поддержат их в их усилиях по привлечению пользователей. Если приложения хотят стимулировать агрессивный рост, развертывание нескольких каналов звучит привлекательно, но использование их всех в равной степени может не вознаградить вас совокупными результатами, которые вы ожидаете.
К наиболее предпочтительным каналам для UA относятся программные, партнерские/рекламные сети, социальные сети, такие как Facebook, Twitter, TikTok, Snapchat, а также UAC в Google Ads.
Необходимо рассмотреть комплексный подход, чтобы решить, стоят ли выбранные каналы своих инвестиций, подвержены ли они мошенничеству и действительно ли они могут принести вам дополнительную производительность и доход.
Почему программная DSP для UA, а не рекламные сети?
Программная DSP (платформа спроса), такая как RevX, позволяет рекламодателям автоматически управлять и оптимизировать закупку медиа в больших масштабах через единую платформу с помощью торгов в режиме реального времени.
RTB (торги в реальном времени) точнее и эффективнее, чем полупрозрачные данные об эффективности, предоставляемые с задержкой, и гарантирует, что рекламодатели платят только за реальные результаты. В целом, programmatic дает рекламодателям гибкость, масштабируемость и прозрачность по очень конкурентоспособной цене.
Рекламные и партнерские сети также подключаются к крупным и разнообразным издателям для рекламодателей, ищущих масштаб, но они делают это совсем иначе, чем программные DSP. Они продают рекламный инвентарь широкому кругу издателей через в основном непрозрачный каскад, что, к сожалению, приводит к таким проблемам, как недействительный трафик. Чтобы правильно направлять эффективность кампании, Таким образом, надежная обратная связь по данным является ключевой и может быть предоставлена только на основе прозрачности. и низкий уровень мошенничества или его отсутствие.
Ограничения использования рекламных сетей для кампаний по привлечению пользователей
Отсутствие автоматизации в рекламных сетях по сравнению с программными DSP накладывает некоторые важные ограничения, которые следует учитывать, прежде чем выбирать, в какую из них инвестировать.
Во-первых, когда дело доходит до прозрачности, рекламные сети не предлагают большой видимости того, где обслуживается каждый показ. Их инвентарь агрегируется по разным издателям, отчетность часто замаскирована, а отслеживание показов ограничено. Обратное происходит с программные DSP, где рекламодатели имеют доступ к четкой отчетности и могут проверить, где и когда осуществляется каждый показ, чтобы гарантировать оптимизацию своих бюджетов для достижения максимальных результатов по максимально возможной цене.
Эта проблема прозрачности делает кампании в рекламных сетях более уязвимыми для мошенничества с рекламой из-за мошеннических кликов и установок приложений, которые могут быть замаскированы из-за отсутствия прозрачности относительно множества задействованных издателей и субиздателей.
Опытные рекламодатели, работающие с рекламными сетями, осознают опасность и следят за различными типами мошенничества с рекламой, происходящими из-за спама кликами, инъекции кликов, спуфинга SDK (для добавления поддельных событий). Если рекламные сети находятся в вашем медиа-миксе, знайте, что существуют инструменты для борьбы с мошенничеством, которые могут помочь минимизировать это и отследить такую мошенническую деятельность, чтобы предотвратить трату ваших рекламных бюджетов на кампании без реальной выгоды. Будьте в курсе таких инструментов, как mFilterIT, TrafficGuard, Scalarr и многих других.
Команда Введение SKAN (SKAdNetwork) Преимуществом является возможность предотвращения некоторых случаев мошенничества по всем каналам, но есть одно предостережение. Мошенничество с рекламой изменится, но не исчезнет в трафике LAT. Поскольку трафик теряет данные идентификатора пользователя, механизмы, которые использовались для защиты и внесения в черный список мошеннических действий, должны быть адаптированы. Механизмы борьбы с мошенничеством должны будут больше полагаться на информацию о поставках, которая у нас все еще есть, чтобы определить, какие показы являются подлинными, а какие нет.
С точки зрения ценообразования в рекламных сетях рекламодателям необходимо работать с предопределенной фиксированной ценой, независимо от ценности, которую принесет каждый показ. Нет никакой гарантии, что заплаченная цена обеспечит дополнительные результаты и масштаб.
Улучшите свою стратегию привлечения пользователей с помощью программной рекламы
Разработка стратегии для LAT-аудитории начинается с использования надежных каналов, которые могут обеспечить вам реальный, проверяемый масштаб с минимальным риском мошенничества и по оптимизированной стоимости.
При поддержке партнера по programmatic у вас есть необходимые инструменты, которые позволят вам создать надежную рекламную стратегию и контролировать доставку и бюджетные расходы ваших кампаний с уверенностью, что вы получаете максимальную отдачу от своих инвестиций. Выберите надежного партнера, который может проконсультировать вас по этому процессу и предложить лучшую стратегию и оптимизацию для вашего конкретного приложения и целей.
Если вы хотите подробнее обсудить, как мы можем помочь вам создать надежную программную стратегию, не стесняйтесь обращаться. В ВерсияX, мы будем рады проконсультировать вас по поводу наилучшего подхода для вашего приложения.
Никита Шривастава
