운동선수가 세계 무대에서 자신의 중요한 날을 위해 수년간 훈련하는 것처럼, 모바일 앱 마케터는 앱 사용자를 효과적으로 확보, 전환하고 유지하는 잘 준비된 전략을 통해 이익을 얻을 수 있습니다.
올림픽이 거듭될수록 전 세계 사용자들의 손에는 더 많은 모바일 기기가 들어갑니다. 스포츠 이벤트의 디지털화는 앱 마케터들에게 새롭고 적합한 소비자를 발굴할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 브랜드는 애드테크(AdTech)를 활용하여 모바일 프로그래매틱 사용자 확보(UA) 전략을 도입하여 관심 있는 사용자와 직접 소통하고, 정밀한 리타게팅을 통해 기존 참여 사용자를 전환할 수 있습니다. 이처럼 특별한 시즌 이벤트 기간 동안 앱을 집중적으로 활용할 수 있는 전략을 제시합니다.
왜 지금인가?
올림픽 기간 동안 시청자 참여 규모는 엄청났으며, 2020년 도쿄 올림픽에는 3억 명의 시청자가 모였습니다. 타겟 고객을 정확하게 파악하고 연령, 성별, 지역, 특정 행동 및 개인 취향 등의 요소별로 세분화했다면, 이러한 기준에 따라 세분화할 준비가 된 것입니다. 바로 이 단계에서 프로그래매틱 광고가 광고 마케팅 전략의 효과를 극대화하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
"이번 올림픽 시즌 동안 사용자들은 관심을 끌기 위해 경쟁하는 수많은 광고에 휩쓸릴 가능성이 높습니다. 브랜드가 진정으로 두각을 나타내려면 광고 크리에이티브 혁신을 중심으로 한 강력한 리타게팅 전략 구축에 집중해야 합니다.타겟팅된 광고 캠페인을 실행하려면 명확한 사용자 세그먼트를 만드는 것부터 시작하세요. 이러한 캠페인은 관련성을 극대화하고 참여도를 높이기 위해 지역화되고 개인화된 광고를 제공해야 합니다. 하이브리드 광고 및 제품 피드 광고와 같은 동적 광고 형식을 활용하세요. 자동화 기능을 갖춘 광고 플랫폼은 이 과정을 간소화하여 브랜드 및 광고 안전성을 보장하는 동시에 하나의 광고 이미지에서 여러 가지 매력적인 반복적인 광고를 생성할 수 있도록 지원합니다.
올림픽의 흥분과 맞춤형 광고 전략을 결합함으로써 브랜드는 의미 있는 결과를 달성하고 이번 시즌에 마케팅 노력을 극대화할 수 있습니다."
– Martje Abeldt, RevX CEO
이러한 전략은 어떤 모습일까요?
개별 캠페인은 브랜드와 KPI에 맞게 결정된 맞춤형 방향에 따라 달라지지만, 광고 전달을 가장 효율적으로 할당하고 광고 피로도를 줄이려면 고객이 사용자 여정의 어느 단계에 있는지 고려하는 것이 중요합니다.
사용자 확보 캠페인
UA 캠페인에서 RevX의 프로그래매틱 플랫폼은 앱을 알고 있지만 일상 생활과의 적절한 관련성을 위해 더 많은 브랜드 기억을 필요로 하는 사용자를 참여시키고 육성하는 데 효과적입니다.
올림픽 기간 동안, 즉 모바일 기기에 매우 집중하는 시기에 중간 단계(Middle of the Funnel, MOFU) 앱 사용자들을 교육하고 유도하는 것은 매우 효과적인 방법입니다. 동영상, 네이티브 광고, 또는 이 두 가지를 병행하든, 효과적인 캠페인은 시청자들이 뉴스 사이클에 집중하거나 업데이트를 기다리는 시점에 달려 있습니다. 올림픽 참가자, 자원봉사자, 그리고 열정적인 스포츠 팬들이 몇 주에 걸쳐 노력하는 동안, 사람들은 최신 정보를 얻기 위해 매우 경계하는 시기를 맞이합니다.
좋아하는 운동선수의 과거 브라우저 기록에 맞춰 메시지를 전달하는 광고 크리에이티브를 사용하거나, 라이프스타일 습관이나 과거 구매 내역에 따라 그날의 가장 중요한 경기를 프레임으로 표시하는 광고 형식을 사용하여 그들에게 다가가세요.
리타겟팅 캠페인
BOFU(Bottom of the Funnel) 대상 고객의 경우 리타겟팅 채널에 접근하면 휴면 상태이거나 이전에 참여했던 사용자를 다시 참여시키는 데 중점을 두고, 사용자가 귀하의 서비스가 가장 필요한 순간이나 필요하거나 원하는 것을 상기하는 순간에 사용자를 다시 귀하의 앱으로 전환시키는 것을 목표로 합니다.
올림픽이라는 환경은 사용자들이 향수, 취미(과거와 현재), 그리고 스포츠 세계를 탐험하고 반응하도록 유도하는 황홀한 감각을 만들어낼 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 이는 여행, 전자상거래, 엔터테인먼트, 소비재 등 다양한 산업에 기회를 창출합니다. 올림픽 비하인드 스토리를 특별하게 볼 수 있도록 연간 구독 갱신 시 할인 혜택을 제공하거나, 많은 사람들이 참여하는 행사에서 친구 초대 쿠폰을 제공하여 앱 내 구매(IAP)를 유도하거나, 좋아하는 지역 팀이 골이나 메달을 기록할 때 배송 프로모션을 이용할 수 있도록 할 수 있습니다.
각 대상 고객 세그먼트에 맞는 동적 크리에이티브 최적화(DCO) 광고를 통해 개인화 계층을 추가할 수 있다는 사실을 잊지 마세요. 이를 통해 올림픽 관람 여정 동안 사용자의 관심을 사로잡는 데 완벽한 맞춤형 메시지를 전달할 수 있습니다.
다가오는 이번 대회를 위해 우리는 자리에 앉아 있을 겁니다!
Affle에서 Singular, AppsFlyer, M&C Saatchi와 같은 다른 AdTech 전문가로부터 통찰력을 얻고 파리 2024 및 향후 올림픽 에디션에 대한 추가 전략을 알아보세요. '올림픽 성공을 위한 종합 광고 플레이북: 금메달을 향해'.
로렌 하이넥
