アスリートが世界の舞台での大一番に向けて何年もトレーニングを積むのと同じように、モバイル アプリのマーケティング担当者も、アプリ ユーザーを効果的に獲得、変換、維持するための綿密に準備された戦略から恩恵を受けることができます。
オリンピックが開催されるたびに、世界中のユーザーがより多くのモバイルデバイスを手にするようになります。スポーツイベントのデジタル化は、アプリマーケターにとって、新規かつ適切な消費者を見つける絶好の機会となります。アドテックを活用することで、ブランドはモバイルプログラマティックユーザー獲得（UA）を組み込み、関心の高いユーザーと直接交流するだけでなく、的確なリターゲティングによって既にエンゲージメントを獲得したユーザーをコンバージョンへと導くことができます。ここでは、この他に類を見ない魅力的な季節イベントにアプリを効果的に活用するための戦略をご紹介します。
なぜ今なのか？
オリンピック期間中、視聴者のエンゲージメントは極めて大きく、2020年東京オリンピックでは3億人の視聴者が見込まれています。オーディエンスを適切に特定し、年齢、性別、地域、特定の行動、個人の嗜好といった要素で細分化すれば、これらの基準に基づいてセグメント化を進める準備が整います。プログラマティック広告は、この段階において、広告マーケティング戦略の成功を後押しします。
「オリンピックシーズン中、ユーザーは注目を集めようと競い合う広告に溢れかえるでしょう。真に際立つためには、ブランドは広告クリエイティブの革新性を中心とした強力なリターゲティング戦略の構築に注力する必要があります。まず、明確なユーザーセグメントを作成し、ターゲットを絞った広告キャンペーンを展開しましょう。これらのキャンペーンでは、地域に合わせてパーソナライズされた広告を配信することで、関連性を最大化し、エンゲージメントを高める必要があります。ハイブリッド広告や商品フィード広告といったダイナミックな広告フォーマットを活用しましょう。自動化機能を備えた広告プラットフォームは、このプロセスを簡素化し、ブランドと広告の安全性を確保しながら、単一の広告画像から魅力的な複数のバリエーションを作成できます。
オリンピックの興奮とカスタマイズされた広告戦略を組み合わせることで、ブランドは有意義な結果を達成し、今シーズン中のマーケティング活動を最大限に活用することができます。」
– RevX CEO、マルチェ・アベルト
これらの戦略はどのようなものになるでしょうか?
個々のキャンペーンは、ブランドに対して決定されたカスタムの方向性と KPI によって異なりますが、広告配信を最適に割り当て、広告疲労を軽減するには、顧客がユーザー ジャーニーのどこにいるかを考慮することが重要です。
ユーザー獲得キャンペーン
UA キャンペーンでは、RevX のプログラマティック プラットフォームは、アプリを認識しているものの、日常生活との適切な関連性を理解するためにさらにブランドを想起する必要があるユーザーを引きつけ、育成するために機能します。
オリンピック期間中は、アプリユーザー（MOFU）がデバイスに非常に集中している時期であり、彼らを啓蒙し、惹きつける絶好の機会です。動画、ネイティブ広告、あるいはその両方を活用する場合でも、効果的なキャンペーンの成否は、オーディエンスがニュースサイクルに敏感な時期、あるいは最新情報を待ち望んでいる時期に左右されます。オリンピック参加者、ボランティア、そして熱狂的なスポーツファンが数週間にわたって活動するこの時期は、人々が最新情報を常に把握しようと常に警戒を怠らない時期です。
お気に入りのアスリートの過去の閲覧履歴に合わせたメッセージングを行う広告クリエイティブや、ライフスタイルの習慣や過去の購入履歴に基づいてその日の最大の試合をフレーム化する広告フォーマットを使用して、ユーザーにアプローチします。
キャンペーンのリターゲティング
Bottom of the Funnel (BOFU) ユーザーの場合、リターゲティング チャネルへのアクセスは、休止状態にあるユーザーや以前関与していたユーザーを再び活性化することに重点を置き、ユーザーが最もサービスを必要としている瞬間、または必要なものや希望するものを思い出した瞬間に、ユーザーをアプリに戻すことを目指します。
オリンピックという環境は、ユーザーをノスタルジア、新旧の趣味、そしてスポーツ界への探求と反応へと駆り立てる高揚感を生み出す可能性を秘めており、旅行、eコマース、エンターテインメント、消費財など、様々な業界にビジネスチャンスをもたらします。年間サブスクリプションの更新時に割引を提供してオリンピックの舞台裏の特別映像を視聴したり、参加者数の多いイベントではクーポンで友達を誘ってアプリ内購入（IAP）を促進したり、お気に入りの地元チームがゴールやメダルを獲得した際に配送プロモーションへのアクセスを提供したりといった活用が考えられます。
各オーディエンスセグメントに適したダイナミッククリエイティブ最適化 (DCO) 広告を使用してこれらのパーソナライゼーションのレイヤーを追加し、オリンピック観戦中にユーザーの注目を集めるのに最適なカスタマイズされたメッセージを配信できることを忘れないでください。
私たちは、この来たるゲームに興奮して待ちわびています!
パリ2024や今後のオリンピックに向けたさらなる戦略を発見し、Singular、AppsFlyer、M&C Saatchiなどの他のAdTech専門家から洞察を学ぶことができます。 『金メダルを目指して：オリンピック成功のための総合広告戦略』.
ローレン・ハイネック
