モバイルゲームはユーザー獲得が命であり、広告費に関しては多額の投資を行っています。
モバイルゲーム会社は、 多数の広告パートナー 同時に、アプリの顧客獲得と維持は、パートナーの数が多いだけでは成功しません。重要なのは、発見可能性と維持率に重点を置いた、明確に策定された広告戦略です。そのような戦略を構築する方法について解説します。
常に変化するモバイルゲームのプレイフィールド
350,000万本以上のモバイルゲームがダウンロード可能な状況では、ゲームの認知度を高めるのは容易ではありません。ユーザーは、全く新しいタイトルよりも、馴染みのあるゲームをダウンロードしてプレイする傾向があります。そのため、モバイルゲームを適切なユーザーに届けることが最優先事項となり、プログラマティック広告はその実現に役立ちます。
モバイルでは、ゲームはすでに支出額の上位にあり、革新的なリーダーでもあり、 業界全体の広告費の50%これは、競争が熾烈であることを意味します。オーディエンスの前に広告を表示するだけでは不十分です（広告疲れや広告盲視は現実です）。適切な広告を、適切なユーザーに、適切なタイミングで、スケーラブルに配信することで、キャンペーンを実施する必要があります。プログラマティックモバイル広告は、ゲーム広告を重要なオーディエンスに、必要な場所で配信することで、この目的を効果的にサポートします。
新しいモバイルゲーマー、新しい習慣
2020年以降、モバイルゲームユーザーの行動は変化しています。新しい生活習慣がゲーム習慣にも影響を与え、ユーザーはゲームに費やす時間が増え、プレイするゲームの種類は居住地や人口統計によって大きく異なります。
最新のデータによると、2020年に新型コロナウイルス感染症対策が開始された後にゲームを始めた新規モバイルゲーマーは、既存プレイヤーよりも大幅に若いことが示されています。19年以降に獲得した新規プレイヤーは、異なる行動を示し、ジャンルの好み、エンゲージメント、モバイル以外のゲームをプレイする傾向も異なります。これらの新規モバイルゲーマーは依然としてソロプレイを好みますが、既存プレイヤーよりもマルチプレイヤーやソーシャル機能を利用する傾向があります。
モバイル ゲームを見つけるには馴染みやすさが重要な要素となり、聞いたことのないモバイル ゲームを試したことがあるというユーザーはわずか 4 分の 1 でした。
新規プレイヤーと既存プレイヤーの最後の大きな違いは、新規ユーザーはアプリ内課金に積極的であるということです。実際、新規ユーザーは既存プレイヤーよりもゲーム内で多くのお金を使っています。こうしたプレイヤーの注目を集めるにはどうすればよいでしょうか？プログラマティック広告が役立ちます。
適切なプログラマティック広告戦略でパフォーマンスを実現
モバイルゲームにおける成功戦略は、ユーザー獲得と維持を両立させることです。こうした戦略を構築するには、まずプレイヤーが誰なのか、どのようなカテゴリーをプレイしているのか、そしてその動機やニーズを把握し、最も価値の高いユーザー層を獲得することから始めます。
したがって、広告キャンペーンは既存プレイヤーと新規プレイヤーの両方に対応する必要があります。両方の層の注目を集めるには、プログラマティックキャンペーンの計画、実行、最適化において異なるアプローチが必要です。ゲーム会社が十分な専門知識とリソースを持っている場合は、これらのキャンペーンを社内で実行することも可能ですが、適切な戦略のアドバイス、継続的な最適化のアドバイス、そして実際に測定可能なパフォーマンスを提供してくれるプログラマティックパートナーと協力することで、はるかに容易になります。RevXでは、フルマネージドのプログラマティックサポートとセルフサービスプラットフォームの両方のオプションをご提供しています。
再エンゲージメントキャンペーンでユーザー獲得をサポートし、離脱の罠を回避する.
プレイヤーの獲得は、モバイルゲームを成功させるための第一歩に過ぎません。ゲームアプリは 初日の継続率は20～29%この割合は4日目には7～7％に低下し、1日目には3～28％に低下します。
継続的な維持プランを整備せずにユーザーを獲得すると、広告投資が散逸してしまいます。モバイルでは多くのアプリやコンテンツが利用可能であるため、ユーザーにゲームへのリマインダーを頻繁に提供し、ゲームに戻ってくるよう促す必要があります。ユーザー獲得と並行してアプリリターゲティングキャンペーンを実施することで、ユーザーの離脱を防ぎ、最小限に抑えることができます。
リターゲティングキャンペーンは、ユーザーにゲームをプレイするメリットを思い出させたり、タイムリーなオファーを提供したり、ゲームを進めるのに役立つアプリ内購入を紹介したりすることで、エンゲージメントを高めます。選択肢は無限にあります。
ユーザー維持は収益化の機会を創出し、プレイヤーの生涯価値を向上することにもつながります。適切なプログラマティックパートナーと連携することで、新規獲得とリエンゲージメントの最適なバランスを見つけることは容易です。
広告の創造性はこれまで以上に重要.
クリエイティブ戦略の革新と継続的な最適化は、ユーザーにとって記憶に残る広告体験を生み出します。ユニークでパフォーマンスの高い広告セットを作成するには、市場トレンドを把握し、クリエイティブに対するオーディエンスの反応をテストするための膨大な調査と分析が必要です。これは、どの広告が期待効果をもたらし、成果を向上させる唯一の方法です。
ゲーム広告キャンペーンで成果を上げるには、膨大なクリエイティブな成果が必要です。広告主は、ゲームプレイ、キャラクター、ストーリーなどを効果的にアピールする、数多くのユニークなクリエイティブアイデアを必要とするだけでなく、それぞれのプレイヤーセグメントを惹きつけるために、それぞれの広告に多様なバリエーションを用意する必要があります。
つまり、完璧な広告クリエイティブは存在しません。クリエイティブの効果は、どのユーザー層が見ているかによって大きく左右されます。広告のパフォーマンスを維持する唯一の方法は、テストと改善を繰り返すことです。
広告でゲーム業界の持続的な成長を実現
モバイルゲームに最適なプログラマティックキャンペーンとは、アプリのパフォーマンスとビジネス目標に基づいて継続的に最適化され、進化し続けるキャンペーンです。CPI、CPA、ROASの目標値をトラッキングすることは重要ですが、キャンペーンによるリテンション率とLTV（顧客生涯価値）の向上率の測定と組み合わせる必要があります。
さまざまな指標を組み合わせて実際の上昇を測定すると、キャンペーンが収益の増加にどの程度貢献しているか、ユーザーの価値はどの程度か、ユーザーがファネルをどのように進んでいるかをより正確に把握できます。
つまり、適切なパートナーのサポートがあれば、プログラマティック広告によるモバイルゲームの宣伝は大きな成果をもたらします。Revxでは、専門知識を共有し、 あなたのアプリに最適な戦略についてご相談に応じます.
この記事は、最初に公開された アプリのビジネス.
ニキータ・シュリヴァスタヴァ
